Topdan məhsul almaq və onları pərakəndə qiymətə satmaq möhkəm biznes modelinin əsasını təşkil edə bilər. Konsepsiya sadədir - məhsul aşağı qiymətə alınır və daha yüksək qiymətə yenidən satılır. Bununla belə, uğurlu pərakəndə satıcı olmaq üçün sadəcə aşağı qiymətə alıb baha satmaqdan daha çox şey var - ilk növbədə nəyi, haradan alacağınızı və onu mənfəətlə necə satacağınızı müəyyən etməkdir.
Pərakəndə Nə Satılacağına Qərar Vermək
Təklif etmək üçün düzgün məhsulları seçmək pərakəndə şirkət haqqında ən əyləncəli hissələrdən biridir. Daha önəmlisi, düzgün məhsul biznesin uğurunu müəyyən edə bilər. Bəzi pərakəndə satıcılar idman və ya sosial səbəblər kimi şəxsi ehtiraslarla əlaqəli məhsullara diqqət yetirirlər. Digərləri sadəcə trendə əməl edirlər - bu gün ən yaxşısı sabah satışa çıxarılacaq məhsula çevrilir. Digərləri qabyuyan maşın üçün təhlükəsiz uşaq avadanlıqları kimi bazar ehtiyacını müəyyən edir və niş əsasında portfel qurur.
Hər hansı bir böyük sərmayə qoymazdan əvvəl məhsulların aşağı qiymətə alına biləcəyini və malların sərfəli qiymətə satıla bilməsi üçün adekvat tələbatın olduğunu müəyyən etmək vacibdir.
Yaxşı Satılan Topdan Məhsullar
İnvestisiya etmək üçün məhsullar axtararkən, digər satıcıların nə ilə uğur qazandığını araşdırmaq vacibdir. Niş məhsulları onlayn üsullardan istifadə edən güclü satıcılardır, çünki siz sosial media və digər veb marketinq alətləri ilə həmin məhsulla maraqlanan xüsusi bazarı effektiv şəkildə hədəfləyə bilərsiniz. Mənfəət üçün almaq və satmaq üçün ən populyar məhsullardan bəziləri bunlardır:
- Sağlamlığa faydalarını və daşınmasını təşviq edən qida məhsulları
- Ekoloji təmiz qida qabları, qablar, kulinariya ləvazimatları və hətta qadın məhsulları
- CBD neft məhsulları (baxmayaraq ki, bu, yaşadığınız və satdığınız yerdən asılı olaraq hüquqi narahatlıqlarla nəticələnə bilər)
- Qeyri-adi corablar, açıq hava üçün geyimlər və fandomla əlaqəli geyimlər kimi xüsusi geyimlər
- Nadir çaylar, unikal kofelər və pivələr kimi xüsusi qida məhsulları
- Smartfon və aksesuarlar
- Yemək, geyim, oyuncaq və xüsusi avadanlıq kimi ev heyvanları məhsulları
Topdan Təchizatçıları Necə Tapmaq olar
Məhsuldan asılı olmayaraq, uğurlu pərakəndə satışın açarı məhsulu minimum başağrısı ilə ucuz qiymətə almaq üçün ən yaxşı mənbənin seçilməsidir. Bu addım minlərlə distribyutor və anbar əməliyyatları ilə biznes uğrunda rəqabət aparan böyük iş və araşdırma tələb edir. Yenidən satış üçün toplu almaq üçün istifadə etmək üçün ən yaxşı satıcını tapmaq biznesinizin uğuru üçün çox vacibdir.
Onlayn Topdansatışçılar
Bu günə qədər yeni pərakəndə satıcıların yenidən satış üçün məhsulları əldə etmələrinin ən məşhur yolu onlayn topdansatışçılar vasitəsilədir. Qlobal təchizatçıların ən geniş əhatəli mənbəyi Alibaba.com-dur və bütün dünya üzrə satıcılardan böyük miqdarda və ya “toplu” alışlar təmin edir. Bundan əlavə, minlərlə istehsalçı pərakəndə satışçılara topdansatış distribyutorlarında bir sıra seçimlər verən qovluqların siyahısındadır.
Nüfuzlu kataloqlara aşağıdakılar daxildir:
- Topdansatış Mərkəzi: Bu kataloq müxtəlif topdansatış şirkətlərinin siyahısını verir və onlara daxil olmaq pulsuzdur.
- DOBA: Bu şirkətin asan istifadəçi interfeysi pərakəndə satıcıya öz veb saytından bir çox satıcıdan müxtəlif çeşidli məhsullar seçməyə imkan verir. Pulsuz sınaq ilə başlayın, sonra aylıq abunə haqqını ödəyin.
- SaleHoo: İllik ödəniş üçün (100 dollardan az) pərakəndə satıcılar 8 000-dən çox əvvəlcədən yoxlanılmış damcı göndərmə və toplu satınalma təchizatçılarının kataloquna daxil olurlar. Yeni müştərilər 60 günlük pul geri zəmanəti ilə ilk olaraq təkərləri vura bilər.
- Dünya Brendləri: Bu sayt 1000-dən çox toplu distribyutor və yükgöndərənlərin kataloqunu təklif edir. Ömürlük üzvlük haqqı 299 dollardır.
Hər hansı bir kataloqa investisiya etməzdən əvvəl bu sualları verin:
- Topdansatış klubu və ya internet səhifəsinə qoşulmaq ödənişlidir?
- Yaxşı qiymət əldə etmək üçün hansı miqdarda alış lazımdır?
- Pərakəndə satıcı təchizatçı ilə asanlıqla əlaqə saxlaya bilərmi?
- Topdan satıcı ilə bağlı şikayətlər varmı?
- Şirkət birbaşa müştəriyə göndəriləcəkmi (göndərmə) yoxsa göndərmə ayrıca təşkil edilməlidir?
Bu suallara cavab vermək düzgün topdansatış şirkətini seçməyə kömək edə bilər.
Topdansatış Mallarının Alternativ Mənbələri
Məhsullar onlayn topdansatışçılardan əldə edilən məhsullarla məhdudlaşmamalıdır. Mənfəətlə satıla bilən aşağı qiymətli malları tapmaq üçün alternativ yerlərə yerli sənətkarlar və ya sənətkarlar tərəfindən hazırlanmış əşyalar, istehsal obyektinin yanındakı fabrik mağazalarında satılan məhsullar və yerli böyük qutu mağazasında çoxlu və ya bitmiş satışlar daxildir. Əsas odur ki, məhsulun hətta daşınma və rəftar uçotu aparıldıqdan sonra da qazancla satıla biləcəyinə əmin olun.
Məhsulların Satışı
Məhsullar və mənbələr seçildikdən sonra, bu barədə dünyaya danışmağın, məhsulları müştərilərin əlinə keçirməyin, pul qazanmağın və satışdan sonra əla xidmət göstərməyin vaxtıdır. Buna marketinq və logistika planı daxildir:
- Sosial media, vebsaytlardakı banner reklamları və onlayn məxfi reklamlar kimi yeni media kanallarından istifadə etmək.
- eBay və Amazon.com kimi üçüncü tərəf satış platformalarından istifadə.
- Təkcə məhsulu tanıtmaq deyil, həm də müştərilərin satın almaları üçün təhlükəsiz yol təqdim edən unikal onlayn mağazanızı qurmaq.
- Kərpicdən hazırlanmış mağazalar, yerli yarmarkalarda, Craigslist-də reklamlar vasitəsilə və ya Facebook Marketplace və ya həyətyanı satış saytları vasitəsilə məhsul satışı üçün yerli yerlərin tapılması.
- Amazon.com kimi yerinə yetirmə xidmətinin işə götürülməsi və ya üçüncü tərəf logistika provayderinə autsorsing kimi göndərmə prosesinizin müəyyən edilməsi.
- Ödənişləri qəbul etmək üçün tacir hesabının qurulması. PayPal və ya digər əlçatan təhlükəsiz şlüzlərdən istifadə onlayn və ya şəxsən ödənişləri qəbul etməyin asan yolları ola bilər.
- Məhsul dəstəyi üçün bir proses hazırlayın, məsələn, gündəlik problemləri tez və sərfəli şəkildə həll etmək üçün müştəri xidməti zəng mərkəzi.
Əvvəlcə Biznes Əsasları
İlk satışı həyata keçirməzdən əvvəl yeni pərakəndə satıcı bir sıra dövlət, federal və hüquqi mexanizmlərə malik olmalıdır. Hərtərəfli yeni biznes icmalı mühüm maddələrin qaçırılmamasını təmin etmək üçün faydalı ola bilər. Xüsusilə, yeni müəssisə möhkəm qavrayışa malik olmalıdır:
- Biznesin necə qurulacağını və ya birləşdirilməsini müəyyən etmək
- Biznes və ya pərakəndə satış lisenziyasına ehtiyac
- Satış vergisinin yığılması və ödənilməsi və federal vergi şəxsiyyət vəsiqəsinin alınması üsulu
- Biznes məsuliyyətinin sığortası
Diqqətli planlaşdırma sonradan bir çox tələlərin qarşısını ala bilər. Biznes sahibləri hesabatlılığı təmin etmək və uğur qazanmağa kömək etmək üçün məşqçi cəlb etməyi düşünə bilər.
Vergi vəsiqəsi lazımdırmı?
Vergi qurumunuz fərdi sahibkarlıqdan başqa bir şeydirsə, tələb olaraq federal vergi identifikatoruna əlavə olaraq, çox güman ki, satış vergisi identifikasiyasına ehtiyacınız olacaq. Hər bir dövlətin fərqli tələbləri var, lakin əksəriyyəti sizdən dövlət vergi identifikatoru almaq üçün sənədləri təqdim etməyi tələb edir ki, satdığınız malların satış vergiləri toplansın. Hal-hazırda satış vergisi ID-si tələb olunmayan ştatlar Alyaska, Delaver, Montana, Nyu-Hempşir və Oreqondur.
Yenidən Satış Sertifikatı
Malları topdan almaq və satmaq üçün mütləq təkrar satış sertifikatı tələb olunmur, lakin bir çox topdansatışçılar bunu tələb edəcək və ya satış vergisi identifikatorunun sübutunu istəyəcəklər. Digərləri bunu qəbul etməyəcək və sizdən əvvəlcədən vergi ödəmənizi tələb edəcəklər. Yenidən satış sertifikatına sahib olmağın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, siz onlara icazə verən satıcılar üçün malı vergisiz ala bilərsiniz. Yenidən satış sertifikatı əldə etmək prosesi ştatdan ştata görə fərqlənir və əyalətiniz satış vergisi toplamadığı halda, onu əldə etmək üçün sizdə satış vergisi identifikatorunuz olmalıdır. Yenidən satış şəhadətnaməsi üçün müraciət etdiyiniz əyalətdə mütləq satış vergisi identifikatorunuz olmalı deyil. Hal-hazırda yalnız 10 ştatda yenidən satış sertifikatı əldə etmək üçün sizdən ştatdaxili vergi identifikasiyası tələb olunur: Alabama, Kaliforniya, Florida, Havay, İllinoys, Luiziana, Merilend, Massaçusets, Vaşinqton və Vaşinqton D. C.
Topdan-Pərakəndə Biznesin Faydaları
Topdan alış və pərakəndə satış pul qazanmağın əyləncəli, lakin çətin yolu ola bilər. Yaxşı planlaşdırma, strateji mənbə və ağıllı marketinq biznesin uğuru və ya uğursuzluğu üçün vacibdir. Yalnız satılacaq məhsulların növü və sayı ilə məhdudlaşan, ruhlu sahibkara uğur potensialı imkan verən, marketinq həvəsi və əla müştəri xidməti təmin edən çoxlu resurs var.
